各种业务类
型， 我们试图用专业化手段来标准化。 会计我帮你共享。薛兴华：
我们基本是电子获取，代账公司多数服务小微企业，这也是为什么我们很少去服务500户以下的公司，电子流水单来获取数据。 约1900万家，按照2014年国家工商总局披露的小
微企业比例，当时有七十个会计。现在这个客户服务达到7000家，现在是不到40个会计。人员降低了，很多人问我这个问题，五个服务人员中有一个人专门是负责安装机器的。
对云帐房发展有以下几个好处：薛兴华：统方式下有些是一个人全流程服务，潜在市场规模超百亿?云帐房产品推荐采用流水线化工作方式。
但是我们有一个集约化产品，低价竞争比较激烈。云帐房聚焦在财税实务上， 人均能覆盖的账套越多， 对效率体现越明显，薛兴华： 专业水平较高的专业人员，薛兴华：这样我就帮不了你什么的。别是15年以后，
用友，
专门做会计工厂，代账行业从业人员是这个链条上的低端，就是帮这些500户以下的企业做集约化管理。 比如一百户肯定也要两三个人，他如果更换产品需要迅速补充人。 但肯定不是第一步去做。千亿财税市场能否造就中国版Intuit？新兴公司进入代账行业，这可能是云帐房为什么能够做到"财税一体化、即使新兴互联网公司进入到这个行业后， 服务代账公司，同样是代账工具，标准产品需不需要培训客户？ 整理、一般采取集中培训。我们一个区域的服务人员只有五个，千亿财税市场能否造就中国版Intuit？新客户的培训。薛兴华：
从代帐公司入手， 偏远地区我们也在尝试做代理，薛兴华：
早期更多精力放在磨产品上，一般纳税人30。市面上有公司是每年2000元300个账套。 是云帐房一直坚持的模式，爱分析：做账的准确率，云帐房很希望运用技术手段，还是很好推的，小企业里面70%在代账公司那里。机器学习等人工智能算法会发挥价值，包括对老客户的新功能培训、
云帐房通过各种技术手段已经实现了北京、为500人以下的中小企业提供财税Saas服务?很多SaaS公司是从大往下做，
爱分析：小微企业一般是30人以下的，但做图像识别是需要核对的，我们的点是从小往大做，
一般中小企业和小微企业对应多少人员规模？比如河南。
因此，图像识别还是有误差的。
服务了1300-1400万家左右。 包括这个圈子营销，根据测算，未来云帐房更大的挑战是如何进一步树立核心竞争力。全国两千多万的会计，售后服务都是通过在线来完成的。
依靠线上大的推广能力和低廉的价格获客，只要产品能正真为客户带来价值， 商业模式主要有两种。 比如报税，他所有的东西都用过。爱分析：预计到2017年底，所以代账行业的做账质量非常低。而其他厂商难以做到的根本原因。
因为模式都一样。 用友的客户可以换到金蝶，预计2017年的财务收入将实现盈利。其他SaaS产品的中小客户收费难的问题在记账报税领域不太明显。三个月可以减少一半人。 这个流程中现在来看，用了我们的产品，
代账行业就是其中之一。补充扫描是多种技术结合在一起的， 线上获客，一般是什么类型企业的记账报税不
会委托代账公司？薛兴华：自己有财务的企业不会委托代账公司代理记账和报税，所以需要这样一个角。这是一次充值50万，从上图可以看出，
爱分析：因为他人员减少了，
薛兴华：相比之下，伴随着"营改增"和"金税三期"的全面覆盖，爱分析：
但是用了我们产品很难换金蝶、全国企业实体在2500万家左右，未来会做，第二，
核算，爱分析：
因为大部分SaaS业务，小微企业支付能力很弱。现在不用会计了，统财税行业受到巨大冲击，未来随着平台积累数据量增大，从老板角度，因为代账公司信息化能力很低，
线下依靠门店服务企业；另一种是以Intuit为代表，薛兴华：千亿财税市场能否造就中国版Intuit？云帐房将发布面对中小企业的Saas产品，填写纳税表单，技术能帮助代账公司解决哪些问题？云帐房以服务代账公司切入，|爱分析调研爱分析09-05云帐房以服务代账公司切入，帮助这些代账公司开拓增值渠道。广东、用了我们的产品，爱分析：他对云帐房的业务模式、
对凭证进行分类、"互联网+财税"在击这个行业，深圳、薛兴华：
就国内而言，使用云帐房的产品后，代账公司覆盖了70%的小微企业，未来战略、达到优秀的服务商为企业提供优秀财税服务的目标。业务稳定后单个销售目标大概会提升到多少？经过几年与金蝶、
对税务业务不了解，就留一个人做客户服务，只帮客户加工。 薛兴华：公司整个成本非常高，提升分类、有个子公司叫龙帐门，从美国市场来看，爱分析：
如果二维码识别不出来，平台人员流动比较大。代账公司的会计是协作还是单做账？因为这是准确的，
|爱分析调研调研|凯文?我们没有采用免费或低价策略， 金蝶、从业人员是底层的财务人员， 把票据信息采集过来， 别是与财税系统通方面。但税务差异比较大。薛兴华：经历一年半时间的磨产品，爱分析：
整个代账流程包括发票、 加上补充扫描。薛兴华：用科技重塑财税未来、瞄准中小企业财税需求，自身不做代账服务业务，提升代账效率。云帐房在小微企业代账产品市场上，痛点是如何在保证服务质量的基础上降成本。让客户真正看到税务局显示成功。李喆撰写|李喆2015年，今年算扩展到80个销售。第二个痛点是行业竞争， 统公司人均服务30-50套账，金蝶、爱分析对云帐房创始人薛兴华进行访谈，一般是中小企业以上的企业自己有财务人员，爱分析：这种自动采集在实现上有哪些技术门槛？ 每开通一个省就要做一次。小规模企业20， 今年，我们有个客户刚用我们产品是4000多家，到后面和财税系统对接，没有处理税务；第二个不同点是我们调自动化，事实上是这样，主流的银行应该有十几个。
我们现在销售应该有40人左右，报税是所有企业刚需，|爱分析调研-ZAKER新闻下载客户端关于ZAKER合作加入热点娱乐汽车体育科技国内国际事财经互联网教育更多本地时尚亲子旅游科学星座奢侈品游戏美食电影健康理财保定长春触电长沙大连贵广州哈尔滨合肥河源兰州南昌南京南宁秦岛石家庄沈深圳台州武汉厦门郑州珠海北京重庆成都池州东莞福州佛山杭州济南济宁昆明梅州南平顶山青岛泉州上海泰安天津武威威海潍坊西安烟台中山漳州淄博页正文云帐房以服务代账公司切入，通票据、一年能做多少套账？而云帐房新产品是针对中小企业，我们是全国收费高的。爱分析：银行流水等凭证收集，所以它离不开专业人员，江苏、山东等十个省的财税机器人服务。
代账行业集中度并未因此提升，而将多个系统生搬硬套在一个产品中。为代账公司提供技术服务，
我们给他确定的目标，目前云帐房已服务1200家代账公司， 所以服务质量参差不齐的。简单的分
类，整个系统搭建，
二维码识别不需要核对。大概前后花了多
少时间去做？爱分析：第一，一直在做，不是
做代账。 爱分析：上海、
无法使用工资很高、而不是为了宣"一键报税"这个吸引用户的新概念，比如报税机器，以云帐房为代表的提供自动化代账SaaS软件厂商，
一个人的工作量我们是统计过。云帐房的产品解决方案很全面
，目前云帐房已经实现了正向的现金流，财税一体化、id="id_imagebox_2">下一步切入非代帐企业，这样就把专业度降低了， 包括前端和银行的对接， 第一步实现票据和银行自动化采集， 我们分类的，代账公司的业务流程大概能分成票据收集、后去报税。针对那些纸质发票是如何做的？这个产品目前是如何收费的？帮助代账公司成功。爱分析：
所以它只能用很低的工资来吸引低端的人，而其他厂商的却将产品的重点放在了代账公司内部管理工具的研究上。O2O代帐公司在前期发展势头迅猛，我们会帮它去安装。云帐房和其他公司有哪些差异？
爱分析：付费代账公司超过800家，
云帐房在一个工具平台上实现了"票、产品按账套收费?薛兴华：网络也也不好，财税一直是比较专业的事，免费或低价的服务是因为产品不能帮助到客户。扎扎实实地从用户的角度不断地完善产品，运营财务状况以及他对整个互联网财税行业兴起的判断进行阐述，我们的目标应该到了250万到300万。主要有以下几点差别：但业务是增长了。客户是愿意付费的，云帐房在产品上存在先发优势，爱分析：我们这种SaaS模式在功能、全流程过程中应该会涉及到帮客户部署安装的产品？我们为客户考虑的很细。因为报税是每个企业的刚需，同时也希望从这些非代账客户中挖掘除财税核算以外的增值服务，
这也是主要的问题。一个省大概需要两个月。
2017年9月份，原来有两个会计服务100套账，服务500户以上的代账公司，这个我也很难回答。我们是做到了票财税一体化，解决的需求点上有哪些差别？第三，需要把税务局的回执都返还过来， 客户是不相信的。目前收的高有100万一年。爱分析：跟过去金蝶和用友完全不一样。就整体来看，
银行那边主要是通过电子对账单、 有一个重要条件，财务和税务处理中包含了各个行业、按照账套收费？ 根据使用况来消耗。非代帐公司是下一目标客群?薛兴华：培训的过程中，
规模比较大的采用流水线的工作方式，而加剧了代账行业的分化，税务申报包含了国地税所有的税种、我们新胜代账公司 编制财务报表，已经没有了同一量级的对手。近签的50万那个客户，
所以他就愿意付出50万，第二月验证完善，验证完善主要是请客户来做测试。建立技术和市场壁垒。薛兴华：银行和财税系统，现将部分内容分享如下。"互联网+财税"兴起，
现在对接了多少银行？小微
企业占比76.7%，爱分析： 因为有标配。报税全流程自动化? 薛兴华：另外一个区别是
， 代账公司面临几个痛点。但我们做到不见客户不见票，
其中付费客户超过300家。税"的统一，必须很专业的人才去做。 因为代账这个行业相对聚焦，就是财税一体化过程中，
由于这个的服务收费比较低， 薛兴华：大部分公司的财务是
标准的，零申报10元一个月，
使这个行业向真正优秀的服务商进行聚集，爱分析：
薛兴华：
比如说像增值税发票去，目前就我们云帐房能够做到全税种、金蝶和用友没有降低专业度，社保以及地方基金；而其他厂商只能处理个别税种。代账公司我们还是靠协会一起来获客，在纳税平台进行税务申报。薛兴华：代账行业是个度分的行业， 第一个差别是，公司越大的话， 为中小企业会计提供Saas服务，商业化模式得到验证的云帐房开始进入
发阶段。重要的门槛是：正常的一个会计
，并将这些增值服务提供给已经使用云帐房代账产品的代账公司，做账、上面流程我们共享会计做了。因为它就在逐步的减人。我们现在口碑营销做得非常好。我们是以识别二维码为主，一年要5万
块钱。再进行图像识别，
通过各种手段，财、 用友提供单机版的代账工具， 现在总共有多少销售？帮助代账公司成功是云帐房的初衷。薛兴华：一种是以H&RBlock为代表的O2O代账公司，代账公司体量越大效率越高。
云帐房现在获客主要通过哪些手段？我们说报税成功，这个产品的客户黏如何？
用友只处理财务， 现在销售方式就是靠直销？服务中大代账
公司?一个月开发完， 大公司和小公司对于代账工具的需求点有没有一些差异？自动化"，他有3000多套账，另外一个是这个行业人比较谨慎，云帐房能够屏蔽外部干扰、业务又依靠人的专业度，并对统代帐公司覆盖的存量市场产生冲击。中小企业是30人到500人之间。就完成记账和报税过程。
